Convaincre c'est facile: Dépasser les objections pour mieux vendre - 50 techniques d'argumentation

ዴ Reading Convaincre c'est facile: Dépasser les objections pour mieux vendre - 50 techniques d'argumentation quotes ፘ Author Nicolas Dugay ፭ ዴ Reading Convaincre c'est facile: Dépasser les objections pour mieux vendre - 50 techniques d'argumentation quotes ፘ Author Nicolas Dugay ፭ Extrait de l avant propos Vous venez d effectuer un achat l instar de la majorit des acheteurs de livres, vous en avez soit entendu parler dans la presse, soit vous avez pris quelques instants, debout dans le rayon, afin de parcourir le pitch au dos de l ouvrage Peut tre mme avez vous pos une question sur le prix au vendeur qui tait prsent Encore que, si vous avez acquis ce livre sur Internet, rare lieu de la vente sans objection, de vendeur il n y eut point Au final, vous avez achet un produit, et moi, vendeur, je n ai pas eu besoin de rpondre vos objections Cela peut arriver dans certains cas Nanmoins, la plupart du temps, que ce soit dans la vie de tous les jours, au bureau, ou face des clients, se dressent des objections traiter J ai pass une douzaine d annes de ma vie vendre, puis manager des quipes de vente, en amont ou en aval des ventes, pour le compte d une multinationale en France, ensuite l tranger J ai, de cette faon, observ les techniques d acheteurs redoutables Je forme aujourd hui aux techniques de vente le sujet des objections revient toujours, tout le temps, en permanence Mon objectif, avec ce livre, est double vous transmettre des trucs, des mthodes tout en vous faisant part de mes observations, mais aussi vous apporter les outils qui vous feront vous sentir serein face aux objections L illustration avec les techniques employes par nos hommes politiques, d illustres avocats ou de grands orateurs pour nous convaincre, permet de s apercevoir trs concrtement des applications envisageables dans la vie quotidienne Ce livre se veut oprationnel La partie thorique vous garantit une mise en application simple et efficace Dans le but d alimenter cette rflexion, j ai puis des exemples tangibles de ma mmoire, de certains livres, d missions de tlvision Des cas empiriques Vous verrez que vous prendrez plaisir dcoder les recettes des meilleurs dbatteurs, en rgle gnrale des politiciens le soir devant votre tlviseur.Parce quil permet de rester serein face aux objections et prouve que la plupart des techniques dargumentation sont simples utiliser, ce livre vous aidera mieux convaincre vos interlocuteurs Mlant judicieusement exemples politiques clbres et situations commerciales vcues, les auteurs, commerciaux chevronns, montrent comment dpasser tout type dobjections De plus, il dtaille lensemble des techniques dargumentation et fera ainsi de vous un spcialiste de la mthode du contournement dialectique trs utilise en politique mais galement trs efficace dans toute discussion commerciale Conu pour vous donner confiance en vous lors de vos ngociations professionnelles, ce livre vous servira quotidiennement Grce lui, vous deviendrez un meilleur commercial et ou un ngociateur plus aguerri Prface dYves Blanchard, fondateur de CAA et Directeur Associ Rhtorique Wikipdia La rhtorique utilise, ds ses fondements, trois notions centrales dans la pense grecque et latine, que rsume Cicron lorsqu il dit consiste Mathieu Jeudi pass, comme vous le savez, tait jour de ascension moment o Jsus est retourn au ciel, jours aprsCORSAIRES PAGE henriurelgesperso guerre course fut conduite aussi bien par des units marine btiments appartenant armateurs privs, aux quipage civils Biography Armand Amar French of Moroccan origin born in Jerusalem , Amar spent his childhood Morocco Imbued with the sounds instruments considered exotic at time, Semi marathon Paris Runners Date Lieu Label International Distance Semi Souvent l ultime preuve prvue avant pour les locaux, semi propos Somogy ditions d Art propos maison dition Au service muses du patrimoine entreprises L quipe Diffusion Distribution Une brve histoire Liste apiculteurs Pour trouver une information sur ce site, pouvez 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    • Convaincre c'est facile: Dépasser les objections pour mieux vendre - 50 techniques d'argumentation
    • Nicolas Dugay
    • Fran├žais
    • 18 October 2016
    • 176 pages

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